兴化下岗女工创办保险代理公司,带动300多人就业

来源:凤城泰州  2017/9/6 16:49:06   浏览次数:

  保险业务员成就了她,她又通过创办保险代理公司成就更多的人。她就是兴化市下岗女工、江苏板桥保险代理有限公司董事长赵继兰。

  2009年9月,赵继兰创办了板桥保险代理有限公司,打造一站式服务保险公司和保险客户的“保险超市”。8年来,她的公司规模越来越大,在全省各地设立了65家分公司,代理了36家保险公司的业务。2016年公司代理保费2亿元,实现营业收入2000多万元。今年7月20日,在市委五届三次全会上,赵继兰的创业事迹,作为创业富民典型交流。


  陪人应聘,阴差阳错奋斗成高级业务员

  今年44岁的赵继兰是兴化市荻垛镇人。中专毕业后,赵继兰进入供销社工作。工作6年后,她和众多供销系统员工一起下了岗。

  下岗后,一位过去的同事到人寿保险公司应聘业务员,让赵继兰陪伴。同事填了登记表后,招聘负责人也要赵继兰填表,赵继兰连连说“我不行,我跑不到”。“你怎么就知道你不行跑不到的,跑了就有百分之五十的希望,不跑就永远没有希望。”赵继兰回忆当时情景说,这位负责人的话激发了她,于是她也填了表。

  赵继兰编在城区组,每天晨会汇报、交流,给她以压力和动力。“别的姐妹跑到,我也要跑到。”赵继兰从亲友圈、同学圈开始寻找客户。一次次上门,一次次婉拒,但赵继兰不灰心。终于,一个星期后,赵继兰做成一笔小孩婚嫁保险业务。自此,赵继兰的业绩直线攀升,一年下来佣金收入达7万元。她的职级也从见习业务员升到一级、高级、高三业务员。高三业务员是业务员最高职级,当时整个兴化城区500多名业务员中达到这一职级的只有3人,而赵继兰是3人中工龄最短的。

  昔日的同事、同学看到赵继兰跑保险获得成功,也纷纷加入业务员队伍。赵继兰将他们编入保险公司以她名字命名的团队。从单打独拼的业务员变为带领12名组员的团队负责人,赵继兰既要保持个人业绩,又要让团队业绩不落后。赵继兰从自己的薪酬中拿出3万多元,用来支持团队新人开展业务。在赵继兰带领和指导下,团队新成员很快熟悉业务并取得较好业绩。

  创办代理公司,打造“保险超市”

  “跑保险真的不容易,经常被别人误解,最难过的是跑的单子公司不予受理。不仅自己的辛苦白费,也让投保人失望。”赵继兰说。

  为此,赵继兰一直考虑有没有一家保险公司能让任何人、任何车辆过来都可以找到合适的保险产品。业界朋友告诉她,只有保险代理公司可以做到。于是,赵继兰有了做保险代理公司的念头。

  赵继兰和丈夫到昆山市一家知名保险代理公司考察,计划加盟成为代理分公司。2007年7月,兴化市第一家保险代理公司——昆山市吉峰保险代理有限公司兴化分公司诞生。

  赵继兰准备在保险代理公司大显身手的时候,一次逆变让她回到原点。2009年4月,赵继兰接到通知称,昆山总公司业务大调整,只允许分公司代理寿险业务。赵继兰马不停蹄地赶往昆山,却被直接拒之门外。“回到公司,看到员工都用期待的眼神看着自己,实在不忍心将这个消息告诉他们。”赵继兰说,那一夜她辗转难眠。天刚亮,她就拉着丈夫赶到南京,向省保监局寻求帮助。由于公司先前信誉良好,工作人员建议她自己创办新公司,但注册资金需要200万元。

  赵继兰四处筹集资金,注册江苏板桥保险代理有限公司。2009年9月,公司正式获批运营。在赵继兰带领下,板桥保险代理有限公司业绩成倍数增长,第一年代理保费1000万元、第二年2000万元,去年逾2亿元。

  “现在,即便是一辆拉货的小拖拉机,公司都能为它成功投保。”赵继兰说,保险代理公司就如“保险超市”,可以根据不同客户的不同需求,提供针对性、个性化保险解决方案,成为保险公司联系客户的桥梁和纽带。

  开设分公司,带动更多人创业就业

  “开办保险代理分公司,比搞塑粒加工更有挑战性,更有意义。”板桥保险代理公司无锡分公司经理顾帆说。

  顾帆今年42岁,10年前从兴化到无锡,先是收旧,后从事塑料造粒。2015年春节后,赵继兰决定在无锡开设分公司,并赴无锡考察,结识了顾帆。顾帆善交际,有广泛的人脉,他主动请求创办分公司。在顾帆的运筹下,一个月后,无锡分公司诞生。分公司以代理车险为主,去年代理保费突破1000万元,实现营业收入300多万元。

  “如果不是赵总接纳,我可能还在饭店端盘子、当洗碗工。”板桥公司高管董兴萍说,现在她负责5家分公司的管理工作,月薪近万元。

  董兴萍今年45岁,初中文化,从企业下岗后一直在饭店当服务员。2008年6月,董兴萍到赵继兰公司应聘文案职员。尽管不符合条件,赵继兰还是留用了她。赵继兰让董兴萍担任内勤助手。董兴萍很努力,很快学会电脑,胜任了岗位,并逐渐成为公司骨干。2011年,董兴萍和赵继兰一同前往姜堰开辟市场,建立了第一家分公司,此后在姜堰相继建立了五金城、华港等4家分公司。

  “每开设一个分公司就能带动一个人创业,并带动3至5人就业。”赵继兰说,板桥公司目前已开设65家分公司,带动300多人创业就业。

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